Дана Есеева: «Самое большое падение было в прошлом году»

Предприниматель, блогер и владелец магазина одежды Дана Есеева в 2014 году основала предприятие по пошиву женской одежды под собственным брендом YesSey, но в прошлом году была вынуждена его закрыть, как и несколько своих фэшн-магазинов. По ее словам, одной из главных причин стал демпинг цен со стороны прямых поставщиков из Китая, высокая стоимость собственного производства, а также снижение покупательской способности.

«Да, это есть, мы сильно ощущаем. Насколько снизилась, зависит, наверное, от сезона, но однозначно покупательская способность не поднимается с тех времен, когда мы все только начинали, 15 лет назад. Самое  большое падение было в прошлом году и до сих пор продолжается. В каком-то бизнесе у нас все хорошо идет, но в товарном показатель снизился однозначно», — подтвердила она.

На это повлиял, по ее словам, демпинг цен со стороны прямых поставщиков из Китая, включая онлайн-продажи.

«У нас большинство товара, сырья и так далее — из КНР. И если раньше было сложнее полететь в Китай, разобраться во всем этом, наладить прямые поставки сюда, то сейчас это стало более доступным. Из-за этого начался очень сильный демпинг цен, особенно среди тех, кто торгует напрямую из Китая в онлайн-формате: в соцсетях, на различных площадках», — пояснила блогер.

Фото форума Be Woman

На этом фоне продавать одежду в арендованных и купленных магазинах в Казахстане стало не выгодно, приходится придумывать что-то уникальное, со своим колоритом. Не менее дорого стало и шить одежду под своим брендом, а клиенты уже не соглашаются покупать по более высокой цене изделия Made in Kazakhstan.

«В итоге осенью прошлого года я продала свой швейный цех, и это, наверное, одно из моих самых больших облегчений. Потому что в какой-то момент стало уже невозможно работать. Да, там была нотка патриотизма, свой бренд, свое, казахстанское, но цены начали сильно подниматься: подорожали сырье и логистика, нам стало сложно переходить на то, чтобы клиентов убеждать понимать нас и покупать наши товары», — рассказывает Дана Есеева.

Новые собственники ателье работают в сфере тендеров с большими партиями, что не так интересно бизнесвумен, желавшей создавать свои авторские коллекции.

Пока предпринимательница более осторожно разрабатывает новую концепцию по развитию других направлений бизнеса, связанных с творческой сферой, где меньше риска, зависимости от дохода и больше смысла. По ее словам, это позволит в какой-то момент не выгореть и продолжить дело.

Она добавила, что ей пришлось закрыть магазины по Казахстану (всего их было 9), кроме одного, сокращать объемы товаров, адаптироваться под реалии и переждать период турбулентности.

«Я не скажу, что на нас сильно повлияла налоговая реформа, потому что мы уменьшили свои объемы, но знаю других бизнесменов, на которых это довольно заметно сказалось. Мы периодически встречаемся, обсуждаем, и у каждого вроде похожие причины, но все же разные. В 2015 году, во время девальвации был такой же период, но потом все изменилось. Думаю, это волнообразно, как в жизни, так и в бизнесе», — считает она.

По ее мнению, не все предприниматели успевают адаптироваться под новые обстоятельства, которые в наше время быстро меняются. Чтобы оставаться на плаву, нужно успевать вовремя узнавать информацию и продолжать развиваться. Однако, отметила она, есть сферы, где спрос традиционно остается высоким даже в сложные времена, в том числе питание, в зависимости от концепции, а также фармацевтика.

Зарина Самигуллина: «В нашей сфере, наоборот, бум спроса»

Между тем, основатель питомника и садового центра декоративных растений «Лукоморье», председатель правления Центрально-Азиатской ассоциации питомников растений, член совета деловых женщин Алматинской области, сооснователь SHE Community Зарина Самигуллина наблюдает совсем другую картину в своей сфере.

«Мы не наблюдаем снижение покупательской способности. Именно в нашей сфере, наоборот, бум спроса. Возможно, этот спрос мы так же сами формируем. Сейчас идет глобальное озеленение, поэтому на нашу продукцию спрос хороший. Это связано и с государственной программой, и с нашим маркетингом. Когда мы определяем, что нам выращивать, то четко попадаем в потребности рынка», — отметила собеседница.

По ее словам, у ее семьи есть розничный садовый центр для любителей и садоводов, а также оптовое подразделение, где компания работает уже с более крупными заказчиками, включая акиматы, ландшафтных дизайнеров, девелоперов. При этом оптовая доля в общем обороте занимает 90-95%.

Фото из личного архива Зарины Самигуллиной

«Что касается прогнозов на следующий год, то, думаю, что экономическая ситуация в Казахстане не лучше становится, людям сложнее. Можно даже судить по тому, сколько ИП и компаний закрылось. Очень сильный удар был по малому бизнесу. И, соответственно, непонятная ситуация, что дальше будет с тенге, с валютами и так далее. Поэтому покупательская способность, возможно, сильно снижаться не будет, но будет сдерживаться. Тем более, в случае серьезного повышения цен, а оно уже идет», — поделилась своим мнением Зарина Самигуллина.

По ее прогнозам, в случае отсутствия глобальных кризисов и продолжения мирового тренда на озеленение, спрос на продукцию ее компаний будет только увеличиваться, причем, не только в Казахстане, но и в СНГ.

«Наша отрасль, к сожалению, очень импортозависима, потому что собственное производство еще не настолько развито. Также, возможно, пока нет столько доверия к местной продукции, но потенциал у нас огромный. Мы как Центрально-Азиатская ассоциация питомников сейчас показываем государству, какие доходы эта отрасль декоративного производства может давать в казну, какой импорт заходит сюда, а ведь все эти деньги могли бы оставаться в Казахстане. Надеюсь, что государство нас услышит», — говорит Самигуллина.

Отвечая на вопрос автора «Ручной экономики», она сообщила, что налоговая реформа на ее компаниях практически никак не отразилась. Однако, ощутимая конкуренция со стороны поставщиков из Европы и России, в том числе ценовая, заставляет предпринимать адекватные меры и тоже снижать стоимость продукции. Так, в этом году цены пришлось снизить на 20-30% по сравнению с 2025 годом.

В то же время растущий спрос стимулирует молодую компанию активно расширять свой штат. Сейчас, по словам Самигуллиной, в ее бизнесе большое количество вакансий, в основном есть потребность в административном управленческом персонале, в том числе в бухгалтерах, завскладах, в профессионалах отрасли.

«Рабочий персонал мы находим, а управленческий — прям большая проблема. Возможно, в связи с удаленностью нашего производства от центра города, потому что зарплаты у нас хорошие, условия отличные», — пояснила она.

Сейчас в штате компании официально около 60-70 человек в питомнике, плюс в сезон дополнительно до 150 человек. Также в тепличном комплексе Green Eco работают 100-150 человек. Таким образом, общий штат всех компаний — 300-350 человек.

Карашаш Джузеева: «Время, когда люди бездумно тратили, уже прошло»

Медиаменеджер, общественный деятель и депутат маслихата Алматы Карашаш Джузеева считает, что в последнее время казахстанцы стали более разумными в тратах, а бизнес – более ответственным перед государством.

«В данный момент я больше занимаюсь общественной деятельностью, а не активным бизнесом. Но есть наблюдение, что люди сейчас стали более разумно относиться к тратам. Время, когда люди бездумно тратили, наверное, уже прошло», — отметила она.

По ее словам, многие бизнесы вышли из тени, так как стали понимать, что сейчас правильней и надежней платить вовремя налоги, чтобы завтра не иметь проблем с законодательством.

Фото из личного архива Карашаш Джузеевой

«Мне кажется, сейчас предприниматели должны более вдумчиво просчитывать риски, делать правильные экономические расчеты, чтобы понимать, насколько завтра их бизнес будет рентабелен. Также нужно создавать преференции для малого и среднего бизнеса, не закручивать гайки, а, наоборот, давать МСБ работать», — заключила Карашаш Джузеева.

Сообщение Закрытие магазинов, спрос на растения и разумные траты — о новом поведении покупателей появились сначала на Ручная экономика.